弈趣围棋学习
| 弈趣少儿围棋学习对弈平台及棋校通的推出始末 |
春节前，我们发布了弈趣少儿围棋学习平台的内测消息，同时诚意满满的邀请一些朋友参与。 有几位关系一直还不错的校长问我们：你们做棋校通，我们还能理解，现在做这个干嘛呢？已经有了新博和99，后面又出了三四家，再加上你们，这不是让我们选择困难吗？ 是啊，我们到底想干嘛？ 棋校通第一版出来后，我们开始市场推广，发现很多机构花几千到几万买了某宝、某管家，但能够把主要流程都走通的没有几家，大多数当成了某一部分的记帐工具。 主要流程走通是指基本环节的数据能够互相验证，例如前台的课消和老师的提成数据互相验证，学费收入和课消基本吻合等，家长查询时能够提供详细的课消记录。主要流程走通之后，校长起码不用担心各环节的数据有问题。 有些校长可能会认为：收费、记帐、家长查询都是我媳妇负责，肉烂在锅里，哪怕记得不是很清楚，又有什么关系呢？可是家长呢？ 棋校购买了软件却不能走通的原因多种多样，有软件自身的问题，更多却是围棋教育行业的问题。 任何管理软件，首先必须先有管理习惯，然后才需要管理工具（软件）。 管理习惯是什么？ 将日常的工作数据整理起来，不管是纸质的还是电子表格的，例如日常收费、计算课消、统计课时、客户关系管理等，以及在此基础上的人员绩效考核，工作目标任务的制定、分解、达成、考核、分析。 唉，多简单的事情，你们搞那么多虚头巴脑的干什么？ 是的，很简单的事情，现在上千人以上的棋校，大多成型于10年前甚至20年前，或者是某些钱多人多的空白地区。现在看来，那个时代可谓围棋教育发展的历史性机会。 现在呢？ 原来粗犷的玩法越来越吃力了，例如园校抽生，一个小学，十个班，不给课时费不说，招生动作还不能太明显，不允许发宣传资料，结果辛辛苦苦上了一学期，还没有招到20人。 那么转型学习市场招生吧。这更是一个大坑！ 很多人理解市场招生就是去发传单，让家长转发微信广告。 一次两次，两三个月也许有效，坚持一年试一试，看看还能招来多少学生，看看老师会不会疲惫，导致消极怠工。别埋怨老师不敬业，你试一试一天被拒绝20次，连续一周一个成交都没有，第二周还能不能坚持？ 十年前，棋校只需要某一方面比较突出就能迅速成功，或者招生厉害，或者教学厉害，或者资源厉害，都能在当地占有一席之地，甚至是领导地位。 十年后，无论是从营业收入还是就业人口来看，许多棋校已经是中小型企业了，盘面情况已经大变，还能沿用之前的定式吗？ 十年后的今天，棋校必须招生、教学、管理都没有明显短板，才能可持续性发展。这方面的血泪史就不多说了，大家应该都听说过大几百人的棋校，半年就垮了的例子。 所以棋校通的稿件除了特约之外，都署名为“期待行业共同提高”，这也是我们的初衷！ 棋校通最初的起点就是SAAS软件，字面意思是软件即服务，这是企业软件服务中的新模式，将管理软件设计成像自来水、电一样，用多少功能付多少费用。（详见《棋校通平台介绍及服务价格明细》） 为什么不全部免费呢？ 免费的东西往往是最贵的！互联网发展到今天，许多人已经认同了这个道理，所以不再多说。 棋校通的课件也是如此。 成长围棋和竞技围棋一度从微博争论到微信平台，然后各路名人装作很懂的样子出来说话，最后新浪体育和过气了的体坛周报跟进。 吵闹的本质就是两条路上的两群人，不知道对方那条路怎么走，于是试图用嗓门大来证明自己的路才是对的，实质就是心虚的表现。 《食神》里周星星同学在两派刀兵相见时，用一句话结束战斗：为什么不做一个撒尿牛丸呢？ 是啊，为什么不能博采众长，走出一条成长与竞技两者兼顾的路呢？总不能因为自己不知道那条路怎么走，就鄙视走那条路的人吧！ 所以我们创办了实验教室，用五年多的时间制作了两百多个课件（详见《棋校通教学管理系统及课件介绍，欢迎老师有偿分享自己的课件》），并用省赛两年多的成绩证明：这两者并不矛盾，快乐围棋、成长围棋一样可以教会孩子下棋，而且教得不比竞技围棋差；竞技围棋一样可以很快乐，一样注重孩子的成长。 对弈平台也是如此。 自新博十年前推出少儿实名制对弈平台，瞄准的痛点是孩子回家没人陪练。 几个后来者基本是模仿新博的模式，简单作了点优化，或服务，或界面，或营销。 十年过去，大家依然是最初的打法，市场有没有变化呢？ 最后作个结论吧：也许游泳教练可以不会游泳，但我们还是头脑简单的相信：好与坏，吹牛的不算，做出来再说！就一个字，干！ |